Moc storytellingu – jak wykorzystać sekwencje na YouTubie do opowiadania o marce?

YouTube przoduje jako jedna z najbardziej skutecznych platform marketingowych. Wyznacza ton dla marketerów na całym świecie, dostarczając unikalnych i innowacyjnych narzędzi do promowania produktów i usług. Jednym z tych narzędzi, które przyciąga coraz więcej uwagi, są sekwencje reklam na YouTube.

Sekwencje reklam pozwalają firmom na tworzenie głęboko angażujących, spersonalizowanych kampanii, które dosłownie prowadzą widzów przez serię połączonych historii. Ale co tak naprawdę oznaczają sekwencje reklam? Jakie są ich różne typy? I dlaczego są tak ważne w strategii marketingowej na YouTube?

Czym są sekwencje reklam na YouTubie?

Sekwencje reklam na YouTube to strategia marketingowa, która polega na prezentowaniu serii reklam w określonej kolejności. W praktyce wygląda to tak, że po przeglądaniu jednej reklamy, użytkownik jest następnie kierowany do kolejnej w obrębie tej samej kampanii.

Proces tworzenia sekwencji reklam polega na ustaleniu odpowiedniej kolejności, celów i harmonogramu wyświetlania poszczególnych reklam. Ta strategia daje marketerom kontrolę nad tym, jak ich reklamy są odbierane przez widzów, a co za tym idzie, jakie emocje i reakcje są wywoływane.

Dla przykładu, marka odzieżowa może chcieć wprowadzić nową linię produktów. Pierwsza reklama w sekwencji może zaprezentować nową kolekcję w kontekście, następnie druga reklama może pokazać szczegółowe widoki produktów, a trzecia – opinie zadowolonych klientów. Dzięki temu widzowie nie tylko dowiadują się o nowych produktach, ale też mają możliwość zobaczenia ich w różnych kontekstach, co zwiększa szanse na zakup.

Ważnym aspektem sekwencji reklam jest to, że każda następna reklama jest wyświetlana tylko wtedy, gdy użytkownik obejrzał poprzednią do końca. Oznacza to, że sekwencje reklam wymagają starannej uwagi podczas tworzenia, aby zapewnić, że każda z nich jest na tyle interesująca, aby widzowie chcieli obejrzeć ją do końca.

Typy sekwencji reklam

Jak już wiemy, sekwencje reklam to potężne narzędzie storytellingu. Ale jakie są różne typy sekwencji, które możemy wykorzystać na YouTube? Możemy wyróżnić dwa główne typy: sekwencje liniowe i sekwencje dynamiczne.

Sekwencje liniowe

W przypadku sekwencji liniowych, reklamy są wyświetlane w ściśle określonej kolejności. Marketerzy ustalają z góry, która reklama zostanie wyświetlona jako pierwsza, która jako druga i tak dalej. Jest to świetne narzędzie do budowania skomplikowanych historii, które mają jasny początek, środek i koniec.

Załóżmy, że jesteś firmą turystyczną. Możesz stworzyć serię reklam, które najpierw pokazują widza marzącego o podróży, następnie prezentują różne oferty twojej firmy, a na końcu pokazują szczęśliwego turystę, który właśnie wrócił z niezapomnianej podróży. Sekwencje liniowe umożliwiają kontrolę nad tym, jak historia jest opowiadana i w jakiej kolejności informacje są przekazywane widzom.

Sekwencje dynamiczne

Z drugiej strony, sekwencje dynamiczne dają możliwość dostosowania kolejności wyświetlania reklam do zachowania użytkownika. Algorytm YouTube analizuje, które reklamy widz oglądał, na których zatrzymał się najdłużej i które najbardziej go zaangażowały. Na podstawie tych danych system wybiera, która reklama zostanie wyświetlona następna.

Przykładowo, jeśli tworzysz kampanię dla produktu, który ma różne funkcje, każda reklama może skupiać się na jednej z nich. W zależności od tego, którą funkcję użytkownik wydaje się najbardziej cenić, YouTube wybierze odpowiednią reklamę do wyświetlenia jako następną.

Oba typy sekwencji mają swoje unikalne zalety i mogą być stosowane w różnych sytuacjach. Sekwencje liniowe świetnie nadają się do opowiadania złożonych historii, podczas gdy sekwencje dynamiczne są doskonałe do personalizacji doświadczeń widzów. Wybór między nimi zależy w dużej mierze od celów twojej kampanii i twojej docelowej grupy odbiorców.

W jaki sposób możemy ułożyć narrację – przykłady

Poniżej przedstawiamy pięć różnych typów sekwencji, które były testowane pod kątem ich wpływu na trzy kluczowe wskaźniki: świadomość marki, pamięć reklamy i intencję zakupu.

1. Tease, Amplify, Echo – ta sekwencja zaczyna się od krótkiego filmu, który ma na celu wzbudzić ciekawość, a następnie przechodzi do dłuższego filmu z więcej informacjami, aby pogłębić zaangażowanie. Kończy się krótszym filmem, który przypomina widzom o historii i namawia ich do działania.
2. The Mini Series – ta sekwencja dzieli filmy na osobne rozdziały, które przedstawiają konflikt, pokazują kulminację i rozwiązują historię.
3. The Direct Shot – ta sekwencja wykorzystuje od czterech do sześciu filmów do przedstawienia tego samego pomysłu z różnych perspektyw. Jest to doskonałe rozwiązanie do personalizacji treści w zależności od tego, co widz ma zamiar oglądać.
4. The Follow Up – ta sekwencja zaczyna się od reklamy długometrażowej, która wprowadza koncept i zwiększa napięcie w historii. Następnie pokazuje szereg krótszych reklam, które rozwiązują konflikt i prowadzą do CTA.
5. The Lead In – ta sekwencja zaczyna się od krótkiego filmu, który podgrzewa atmosferę, a następnie kończy się filmem długometrażowym, który dopełnia narrację i wzmacnia przekaz.

Dlaczego warto stosować narrację w sekwencjach?

Tradycyjny, narzucony model 30-sekundowego spotu reklamowego, stworzony z myślą o telewizji, nie pasuje do sposobu, w jaki dzisiaj ogląda się filmy – zupełnie na własnych warunkach, płynnie przechodząc pomiędzy urządzeniami i kanałami. Sekwencjonowanie reklam wideo aktualizuje ten stary model, umożliwiając Ci pokazanie zaplanowanej sekwencji reklam, które opowiadają historię klientom na przestrzeni całego procesu zakupowego. Nowa technologia sprawia, że sekwencjonowanie jest zarządzalne i oferuje korzyści dla marketerów. Badania pokazują, że jest to bardziej zapadające w pamięć niż 30-sekundowy spot reklamowy.

Badanie przeprowadzone przez Google i Ipsos pokazało, że sekwencje reklamowe na YouTube generowały o 74% wyższy wzrost pamięci reklam w porównaniu do pojedynczego, 30-sekundowego spotu reklamowego TrueView na YouTube. Badanie przeprowadzono na grupie 7 500 osób w wieku 18-64 lat, w listopadzie 2018 roku.

Główne powody, dla których warto stosować narrację:

✓ Rozwinięcie narracji

Sekwencje reklam na YouTube umożliwiają rozwinięcie pełnej narracji w przestrzeni czasowej. Zamiast próbować upchnąć całą historię do jednej 30-sekundowej reklamy, możemy ją rozwijać i pogłębiać poprzez wiele spotów. Tworzy to bardziej angażujące doświadczenia dla widzów, którzy mogą lepiej zrozumieć przekaz marki.

✓ Personalizacja

Dzięki sekwencjom dynamicznym, mamy możliwość dostosowania doświadczenia reklamowego do indywidualnych ścieżek użytkowników. To oznacza, że możemy dostarczyć najbardziej odpowiednie treści na podstawie ich interakcji z poprzednimi reklamami, co zwiększa szanse na zainteresowanie i zaangażowanie.

✓ Wzmacnianie przekazu

Sekwencje reklam pozwalają na powtarzanie kluczowych elementów przekazu przez wiele reklam. Dzięki temu przekaz staje się bardziej zapadający w pamięć i przekonujący.

Jak zacząć pracę z sekwencjami reklam na YouTube?

iedząc już, czym są sekwencje reklam na YouTube, jakie typy możemy wyróżnić i dlaczego warto je stosować, przyszedł czas na to, jak możemy zacząć z nimi pracować. Poniżej przedstawiamy kilka kroków, które pomogą Ci zacząć.

1. Określ cel

Przede wszystkim, musisz zrozumieć, jaki jest cel twojej kampanii. Chcesz zwiększyć świadomość marki, promować nowy produkt, czy może zwiększyć sprzedaż? Twój cel będzie kształtować wszystko, od treści twoich reklam po sposób, w jaki są one sekwencjonowane.

2. Wybierz typ sekwencji

Czy chcesz opowiedzieć liniową historię, która ma jasny początek, środek i koniec, czy wolisz dostosować reklamy do indywidualnych ścieżek użytkowników? Twój wybór pomiędzy sekwencjami liniowymi a dynamicznymi będzie zależeć od celów twojej kampanii i twojej docelowej grupy odbiorców.

3. Opracuj treść reklam

Następnie musisz opracować treść dla swoich reklam. Każda reklama w sekwencji powinna mieć jasny cel i przekaz. Pamiętaj, że reklamy muszą być wystarczająco interesujące, aby widzowie chcieli je oglądać do końca.

4. Ustaw sekwencje

Po opracowaniu treści reklam, musisz ustawić sekwencje. Dla sekwencji liniowych, to jest stosunkowo proste – po prostu ustalasz kolejność, w jakiej reklamy mają być wyświetlane. Dla sekwencji dynamicznych, musisz zdecydować, które czynniki będą decydować o kolejności wyświetlania reklam.

5. Monitoruj i dostosowuj

Po uruchomieniu sekwencji reklam, ważne jest, aby monitorować ich wyniki i dostosowywać je w razie potrzeby. Możesz zauważyć, że niektóre reklamy są bardziej skuteczne niż inne, lub że sekwencja nie działa tak, jak oczekiwałeś. Dostosowując sekwencje na podstawie wyników, możesz zoptymalizować swoje kampanie i osiągać lepsze rezultaty.

Za pomocą tych kroków, powinieneś być w stanie zacząć korzystać z sekwencji reklam na YouTube. Pamiętaj, że to jest proces, który wymaga eksperymentowania i dostosowywania, ale korzyści mogą być znaczne. Sekwencje reklam mogą dać Ci możliwość stworzenia bardziej angażujących i skutecznych kampanii, które naprawdę poruszają twoją

Podsumowanie

Sekwencjonowanie reklam wideo na platformach takich jak YouTube to strategiczne podejście, które pozwala markom na skuteczne komunikowanie swoich przekazów do wybranych grup odbiorców. Kombinując różne długości, typy i treści reklam, marki mogą tworzyć przekonujące narracje, które angażują widzów na różnych etapach ich podróży zakupowej.

Jak pokazują badania, sekwencjonowanie reklam wideo może prowadzić do znacznych wzrostów w zakresie pamięci reklam i intencji zakupu. Istnieje wiele różnych struktur narracji, które mogą być wykorzystane, a technologia, taka jak uczenie maszynowe, umożliwia efektywne i wydajne zarządzanie tym procesem.

Jednak, podobnie jak w przypadku wszelkich strategii marketingowych, kluczem do sukcesu jest eksperymentowanie, testowanie i iteracja. Każda marka, każdy produkt i każda grupa odbiorców jest inna, więc to, co działa dla jednego, może nie działać dla drugiego. Wykorzystanie narzędzi analitycznych i badań rynku do zrozumienia, jakie typy sekwencji i narracji najbardziej rezonują z Twoją konkretną grupą docelową, jest zatem niezbędne.

Sekwencjonowanie reklam wideo to narzędzie, które oferuje marketerom unikalną możliwość opowiedzenia przekonującej historii swojej marki w sposób, który jest zarówno angażujący, jak i skuteczny. W świecie, w którym widzowie mają coraz większą kontrolę nad tym, co i kiedy oglądają, to podejście, które pozwala na dostosowanie się do tych zmian i na prawdziwe połączenie z odbiorcami.